《佛商》看点 | 陈贤帅和他的四个时刻

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现年37岁的陈贤帅说,他的创业人生有四个难忘时刻,前三个发生在过去,第四个已经到来:“就是在这个3月,安齿生物位于佛山三龙湾高端创新集聚区的3D打印口腔植入修复体产业基地的建成封顶日。”

陈贤帅是佛山市安齿生物科技有限公司党支部书记、董事长兼总经理,安齿生物虽然成立仅短短7年,却凭着其高成长性,入选了德勤2020中国高科技高成长明日之星,更被评选为“粤港澳大湾区最具创新力公司GBA50”,与小鹏汽车、华为、大疆创新、华大基因、Insta360、虎牙直播等同时入选。

产业基地的建立是安齿生物从第三轮融资开始就有的想法,截至目前,这家企业已完成六轮融资。从2014年放弃广州中科院先进技术研究所的体制内工作毅然“下海”创业算起,陈贤帅带着研发成果闯入商海已是第8个年头。他说,技术和水果一样,都有保鲜期,与资本结合才能快速让新技术变成生产力,为了让资本“看见”,他主动走入聚光灯下,站到了全国科创大赛和项目路演舞台的中央。

然而,8年后的今天,回顾与资本市场打交道的过往,陈贤帅却坦言,面对资本,自己才是强势的一方,对资本的选择比较严格,近乎苛刻。作为一名创业者,陈贤帅凭的是什么?

 
 

 

 
 
 

 
 

陈贤帅 受访者供图

 

 
01
快速让资本看见的方法
 

第一、二轮融资的成功,让安齿生物的财务及前期投入问题被顺利解决。2015年2月,安齿生物正式创立。陈贤帅说:“那是我的第一个难忘时刻,我们朝着打造民族品牌、实业报国的梦想迈出第一步。”

相比国内大部分创业者,陈贤帅的起点很高。

他是国家高层次人才、香港中文大学博士研究生,师从加拿大工程院院士、华南理工大学教授杜如虚。决定“下海”创业时,他是广州中科院先进技术研究所最年轻的主任,年仅30岁,而他的“入场券”,是其团队研发的一项全球首创、基于影像技术和3D打印技术的个性化3D打印牙科种植体核心技术。选择“下海”创业是他在“人生的第二个十字路口”作出的选择,决心坚定。

但没有人能保证手握好牌就一定取胜。在最初的两年,陈贤帅并不轻松。他奔波在全国各地,频繁地参加科创大赛和项目路演。这是他认定的快速让资本看见的方法,“技术和水果一样,都有保鲜期,与资本结合才能快速进行成果转换和产业化。”

在头两轮跑融资时,陈贤帅是直接奔着财务投资方向去的,这也是他选择离开研究所的重要原因。

在我国,国家对植入式医疗器械,尤其是三类的植入式医疗器械的监管十分严格,按照要求,相关产品的研发、论证、临床等的申报主体都必须是实体化企业。与此同时,技术转化过程中需要大量的资金支持,仅固定资产投入一项便数额不菲——按照相关规定,第三类医疗器械生产企业必须具有与所生产产品及生产规模相适应的生产设备,生产、仓储场地和环境,这背后所意味的资金投入量级,远超广州中科院的能力范围。

为了不让团队埋头苦干三年、经上万次实验才结出的宝贵成果成为“明日黄花”,即便高起点如陈贤帅,也只能铆足了劲儿地向前奔跑。

作为一名创业者,陈贤帅无疑是幸运的。他带领团队先后斩获了“创业中国”大赛一等奖(生物、药组第一名)、中国(深圳)创新创业大赛一等奖(生物、药组第一名)、中国创新创业大赛优秀团队等奖项,引起多家投资机构的关注。2014年,他们获得了国内知名上市股权投资机构中科招商集团数千万元人民币的A轮风险投资,并于2016年获得其进一步追资。

在2015年,他们获得了“佛山市创新创业团队(世界一流水平团队)”认定,得到了数千万元的创业资金扶持。在团队起步期,来自佛山市政府的背书,让安齿生物得到了更多让资本高看一眼的机会,“我们非常感恩。”陈贤帅说。

第一、二轮融资的成功,让安齿生物的财务及前期投入问题被顺利解决,安齿生物快速建起了行业内最高规格的专业医疗GMP厂房,购置了世界先进制造设备和各种理化检测设备。2015年2月,佛山市安齿生物科技有限公司在广佛交界的金谷智创产业社区正式创立。陈贤帅说:“那是我的第一个难忘时刻,我们朝着打造民族品牌、实业报国的梦想迈出第一步。”

 

 

陈贤帅在2020佛山青年企业家峰会上。资料图片

 

 
02
“我们成了全球第三家”
 

 

“那是我的第二个难忘时刻,我们成了掌握这种亲水性表面处理技术的全球第三家机构,从设备、溶液配方到工艺,全部都是我们的自主知识产权,在这一刻,有遗憾、有喜悦,还有些许失落。”

陈贤帅从未讳言过自己的实业报国梦。在公众场合的发言中,陈贤帅常常表现出浓浓的爱国情怀,谈“先有大家,才有小家”,谈企业家精神体现在承担社会责任。他曾不止一次地表示,自己非常喜欢一句话:“不仅要有仰望星空的家国情怀,还要有脚踏实地的实干精神。”

在与南方+的这次访谈中,他提到的一件事。

对植入式医疗器械而言,最大的技术瓶颈是材料表面处理技术,因为种植体是直接放到骨头里去的,如何让骨头怎么长得又快又牢固是个核心问题。

在过去,这项技术在全球只有两家机构掌握,分别是瑞士的士卓曼和以色列的一家实验室。陈贤帅说,自己曾走访过不少国外的植入厂商,“它们什么都让你看,但材料表面处理车间,是一步都不让你进去的。”他的团队从2014年前就开始探索这项技术了,但直到2016年,依然没有取得关键性的突破。

怎么办?只能死磕。为了解决这个难题,从造机器设备、调试溶液到开发工艺,陈贤帅和团队成员全部亲自上阵。

他清楚地记得,取得重大突破的那天是2016年5月23日,“那是我孩子出生的日子”。那天下午5点,心头大石终于落下的他走出GMP厂房,来到门厅外脱掉工作服、鞋套后拿出手机,家人在两个小时前发来的一张新生儿照片让他顿时有点五味杂陈。GMP厂房里手机信号弱,他错过了孩子的出生。“那是我的第二个难忘时刻,我们成了掌握这种亲水性表面处理技术的全球第三家机构,从设备、溶液配方到工艺,全部都是我们的自主知识产权,在这一刻,有遗憾、有喜悦,还有些许失落。”

家人倒是很理解他的这种选择和拼劲。

陈贤帅出生在广西的一个革命老区,父亲学机械出身,所以当他在2004年考上哈尔滨工业大学的机械制造及其自动化专业时,多少有点子承父业的意思。在香港中文大学硕博连读时,他最初研究的是高端机械手表表芯设计和制造,却因为2010年开题时老师一句不经意的话,中途转向“牙科种植体和口腔颅颌面修复材料制造”课题研究。

那位老师问他的是:“植入人体的医疗器械更需要精密制造,但这些器械基本被国外垄断,你能不能做?”虽然时隔多年,但陈贤帅依然记得心弦被拨动的那个瞬间,他想要成为改变局面的那个人。

2012年,陈贤帅提前完成了博士学业,进入广州中科院先进技术研究所工作,担任精密工程中心主任,并在这所由杜如虚担任创所所长的机构里,完成了从原理性研究到应用性研究的学术生涯过渡。在这里,他遇到了一群志同道合的年轻人,其中便包括了三年后和他一道“下海”创业的张潇。研究所为这群年轻人提供了很好的平台,但当技术转化出现资金和制度化瓶颈,陈贤帅很快确定这里不是他的归宿。

“可能我这个人也傲气一些,心想如果不把技术转换成产品,那我们做这个研究有什么意义?”陈贤帅说,人一生的能力有限,所以对于想做之事,要么不做,要么就全力以赴。

 
 
 
 

 

 
03
引入更多志同道合的伙伴

 

对安齿生物来说,2020年的最后一天是个里程碑式的日子,“那是我的第三个难忘时刻,这一天,我们获得了牙种植体的三类医疗器械注册证。”

创业进入第7年,陈贤帅基本不到“外面”去融资了。

“因为有了中科招商集团的A轮风险投资和佛山政府的背书,后面的四轮融资就很顺利了。”陈贤帅说,从第三轮开始,安齿生物引入投资的主要目的不再是财务投资,第三、四轮融资解决了安齿生物扩张的渠道问题。前四轮融资后,安齿生物已经有了自我造血能力。

陈贤帅的关注点放在了企业长足发展上。对安齿生物来说,2020年的最后一天是个里程碑式的日子,“那是我的第三个难忘时刻,这一天,我们获得了牙种植体的三类医疗器械注册证。”

这是安齿生物的第一张“三类证”。国家对医疗器械有着严格的分类,三类医疗器械是最高级别的医疗器械,因为植入人体,用于支持、维持生命,对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性都必须严格控制。要从事三类医疗器械的生产和经营,真正让技术变成市场产品,“三类证”是必须拿到的“通行牌”。

“三类证”有两张,一张是注册证,另一张则是第三类医疗器械生产许可证,注册证是证明这个产品没有问题了,生产许可证则是证明企业可以生产这个产品,投放市场。“即便已经做了大量的技术储备,也按照相关要求按步骤提交了所有的资料,但这并不代表国家就一定会给你办证,我们只能一天天地刷网站。”陈贤帅说。

他依然记得2020年年底公司里蔓延的那种难以言喻的焦虑感,不可名状,却如影随形。质量管理部门每天都在刷国家部委的网站,公司里的其他团队负责人也在刷,他们都在等,也只能等。

正因如此,当质量管理部门在12月31日下午四点多“刷”到获得牙种植体的三类医疗器械注册证信息的那一刻,他们整个团队都沸腾了,靴子终于落了地。更可喜的是,在一个月后的2021年1月25号,第二张“三类证”也被他们收入囊中。

“对我来说,我的创业开始于2010年改变博士论文方向之时,而对我的团队来说,他们的创业则是从2015年安齿生物创立开始。要把技术转化为产品,要实现实业报国,我们必须拿到‘三类证’,它关系我们自我价值的实现,能证明我们专注的事业是有意义的、有前途的。”陈贤帅说。

现在的安齿生物,已完成了6轮融资,并顺利拿到了国家二类、三类医疗器械经营资质,集研发、生产和销售于一体。它拥有国际一流水平的现代化生产线、300多项专利,还同时开展着与著名医学院校、科研机构及国内外顶级临床专家的合作,主持并参与多项行业标准制定,服务超过2000家口腔医疗机构。

 
 

 

安齿生物企业展厅内的专利墙。何帆燕 摄

 

 

 

“从第五轮融资开始,我想的就是如何引入更多志同道合的伙伴,壮大安齿生物,在新的领域占据龙头地位。”陈贤帅说,在这样背景下,中海资本、广投集团等知名投资机构牵手了安齿生物。

越来越多投资机构的加入,让这家企业的曝光度显著提升,它不仅入选了德勤2020中国高科技高成长明日之星,更被评选为“粤港澳大湾区最具创新力公司GBA50”,与小鹏汽车、华为、大疆创新、华大基因、Insta360、虎牙直播等同时入选。

安齿生物正按照既定的目标快速向前发展。在对基于3D打印的个性化种植体技术继续进行深度挖掘之余,还不断将相关技术延伸至口腔颅颌面的创伤救治、美容整形、口腔癌症的修复、骨科等领域。

陈贤帅说,安齿生物最大优势就在于技术,现在,它基本维持着一个产品进入临床试验阶段,下一个新产品就马上进入开发阶段的产品开发节奏。这样的环环相扣,推动了企业产品体系的构建,保证企业在每一个阶段都有新产品诞生。

陈贤帅认为,自己的企业正处于快速的成长期,2022年将会是一个平稳地在资本市场上市的时间点。至于对自己企业的终极想象,他说,希望能把安齿生物打造成一个百年老店,冲出中国,立足于世界民族之林。

“3月底,我们的3D打印口腔植入修复体产业基地将建成封顶,立足于三龙湾,我们要建起世界顶尖的医疗器械生产基地。”畅想未来时,陈贤帅这样说。

 
 

 

对话

从学术界漫游到商海闯荡,8年过去,陈贤帅最初的目标实现了吗?与资本的双向奔赴中,如何找到平衡?带着上述问题,南方+记者与陈贤帅进行了对话。

Q:

创业8年,您最初的目标实现了吗?

 
A:

    我实现了最初的梦想,这个梦想正在转换,在牙科种植体领域已实现了一些国产替代。都说5年入门,10年入行,从2010年起心动念算起,我进入这个领域第12年了,我将继续努力,希望能把安齿生物打造成一个百年老店,冲出中国,立足于世界民族之林。

 

 

Q:

高新技术产业化过程中,技术需要资本的支持,资本也在寻找高潜质的投资项目,从您自身经验出发,技术方如何在这种相互寻找和选择中找到平衡?

 
A:

技术和水果一样,都有保鲜期,安齿生物要做的,是不断研发、保持领先。这个过程中,技术还是要和资本很好地结合,只有这样才能快速进行成果转换和产业化。我认为,首先,对资本要正确看待,例如,国资也是一种资本力量。其次,是要找到快速让资本看到的办法。我们初创时频繁参加全国各地的科创大赛和项目路演,目的就是想要让资本看到,想要“刷脸”,事实上证明整条路是对的,我们的团队与佛山的结识也是发生在大赛之上。

截至目前,我们完成了6轮融资。在于资本的互相寻找和选择中,我们是强势的,毕竟我是国家高层次人才,老师是杜如虚,我们掌握有核心技术,面对资本我们有足够的“底气”,对资本选择时比较严格,甚至有点苛刻。当然,我们也是幸运的,我非常感谢我们为我们提供了扶持资金和背书的佛山市各级政府,感谢我们最大的投资商中科招商集团。在团队起步期,来自佛山市政府的背书,让安齿生物得到了更多让资本高看一眼的机会,而中科招商集团一直没有过多地干涉我们的运营和决策,感谢它们的一路陪伴。

 

Q:

为了干好创业这件事,您用什么方式提升自己?

 
A:

日常主要是通过碎片化的学习,再而通过参加工商联组织的培训班进行系统学习。佛山非常的开放和包容,一直在营造良好的创新创业氛围。

 

Q:

如果100分是满分,您会给企业家身份和科研工作者身份的自己分别打几分?

 
A:

我是学精密制造的,在我的专业里,没有0.99%,只有0和1,合格就是合格,不合格就是不合格,0.99%和0都代表着不合格。所以我没法子给自己打分。

 

Q:

过去8年让您感触最深的是什么?您最怀念哪个时候?

 
A:

太多了,一时很难说清楚,但要数四个时刻最是难忘。第一个是2015年2月安齿生物创立时,我的梦想迈出了第一步;第二个是材料表面处理研究取得重大突破时,那时候我的团队已为此奋战了三年,开展了上万次研究,那天也是我的孩子出生之日,走出实验室,拿出手机看到家人发来的新生儿照片,心中瞬间有点五味杂陈;第三个是2020年的最后一天,焦急等候多时的第一个“三类证”,也就是牙种植体的三类医疗器械注册证终于收入囊中;第四个时刻正在到来,那就是安齿生物位于佛山三龙湾高端创新集聚区的3D打印口腔植入修复体产业基地建成封顶,就在这个3月里。

 

Q:

口腔耗材将纳入医保集采,在您看来,是意料之中的事吗?在您看来,国人距离“种植牙自由”还有多远?您以及您所带领的安齿生物是否已经做了相应的准备?

 
A:

对我们来说,未来的五年将是黄金的五年。行业将进行大洗牌,而我们的技术在进步,已完全能替代进口。佛山都有一句话是“有家就有佛山造”,指的是佛山泛家居产业的全国地位,未来是不是我们也可以说“有牙就有佛山造”?佛山是有这个实力和基础的,要知道,佛山是中国最大的口腔医疗器械生产基地和集散地,上下游资源丰富,全国30%的牙科手术椅、40%的牙科手机都由佛山造。

 

Q:

疫情发生的两年以来,安齿生物是否开展了新战略调整、树立了新生存法则?

 
A:

    疫情对我们的既定战略没有影响,目前我们依然瞄准三类医疗器械进行研发和生产。不过,新冠疫情发生以来,我一直也在思考安齿生物可以做些什么,2020年疫情之初,我们组织了研究团队迅速研究出了空气消杀系统,这个系统最后被作为重要的防疫物资,应用到了武汉、北京地区医院等疫情防控第一线。

 
 

 

内容来源:南方+客户端、佛山市工商联